Razem 251 792 ogłoszeń !
Bezpłatne ogłoszenia, komis, oferty
PL CZ SK DE AT CH FR IT UK US ES HU
OFERUJę
23.12.2014 11:34

Zapraszamy do udziału w Szkoleniu Otwartym:

SKUTECZNE NEGOCJACJE

Korzyści płynące z uczestnictwa w Szkoleniach Otwartych:

• Szkolenia prowadzone w formie 20% teorii, 80% praktyki

• Największy wybór tematyczny szkoleń otwartych w Trójmieście

• Wykwalifikowana kadra trenerska

• Imienne Certyfikaty Ukończenia Szkolenia

• Małe grupy szkoleniowe, pozwalające na indywidualną analizę każdego uczestnika

• Kompleksowy pakiet materiałów szkoleniowych

Narzędzia Szkoleniowe:

• Prezentacje multimedialne

• Analiza przypadków, case study

• Indywidualne doradztwo

• Gry symulacyjne

• Testy psychologiczne

• Dyskusje, Demonstracje

• Scenki

• Psychodrama

Cel szkolenia:

Umiejętność prowadzenia negocjacji jest potrzeba nie tylko w biznesie- jest niezbędna w każdej dziedzinie życia. Wszędzie tam, gdzie pojawia się konflikt, stosuje się negocjacje. Jeżeli chcemy osiągnąć zamierzony cel, zawsze musimy odpowiednio się przygotować.

Uczestnicy szkolenia dzięki:

• zapoznaniu się z całym procesem negocjacji

• możliwości udoskonalenia swoich umiejętności komunikacyjnych, perswazyjnych

• poznaniu strategii i taktyk negocjacji

nauczą się, jak prowadzić skuteczne, ale i etyczne negocjacje. Dowiedzą się również, jak radzić sobie

w przypadku, gdy sytuacja się komplikuje.

Proponowane moduły szkolenia:

PROCES NEGOCJACJI

Cele, strategie, opcje strategiczne, proces kadrowania problemu. Rodzaje negocjacji: negocjacje miękkie, twarde, na zasadach, indywidualne i zbiorowe. Poznanie przebiegu negocjacji: etapy i fazy. Analiza możliwych rozstrzygnięć zależnych od nastawienia. Style negocjacji. Analiza stron negocjacji. Sposoby kształtowania sytuacji. Techniki podziału ról. Techniki otwierania negocjacji. Wybór strategii, ustalenie zakresu negocjacji. Przygotowanie do realizacji strategii: planowanie, przebieg negocjacji, zamknięcie negocjacji. Techniki wywierania wpływu na poszczególnych etapach

negocjacji. Indywidualne treningi pozwalające na wykorzystanie materiału i pracę nad mocnymi i słabymi stronami poszczególnych uczestników szkolenia.

NEGOCJACJE JAKO PROCES KOMUNIKACJI

Błędy i uprzedzenia poznawcze oraz treść przekazu w czasie negocjacji. Sposób komunikacji podczas negocjacji. Doskonalenie komunikacji w negocjacjach. Nastrój i emocje a negocjacje. Komunikacja pod koniec negocjacji. Rola komunikacji interpersonalnej. Pytania zamknięte i otwarte, parafraza, autoprezentacja i komunikacja niewerbalna, znaczenie gestykulacji podczas procesu negocjacyjnego. Indywidualne ćwiczenia uczestników, scenki.

STRATEGIA I TAKTYKA NEGOCJACJI KONFRONTACYJNYCH ORAZ INTEGRUJĄCYCH

Sytuacja konfrontacyjnego targowania. Główne strategie. Zadania taktyczne. Pozycje przyjmowane podczas negocjacji. Zobowiązanie. Zakończenie negocjacji. Bezpardonowa walka. Przegląd procesu negocjacji integrujących. Najważniejsze etapy procesu negocjacji integrujących. Czynniki sprzyjające negocjacjom integrującym. Ćwiczenia indywidualne i grupowe. Symulacje realnych sytuacji zawodowych. Dyskusje moderowane. Analizy przypadków. Przykłady dobrych praktyk.

POSZUKIWANIE I WYKORZYSTANIE ŚRODKÓW PERSWAZJI

Perswazja jako przewaga w negocjacjach. Definicja oraz źródła siły (władzy). Korzystanie z władzy: oddziaływanie i perswazja. Centralna ścieżka oddziaływania: komunikat i sposób jego dostarczenia. Boczne ścieżki oddziaływania.Rola odbiorców - obiektów oddziaływania. Ćwiczenia indywidualne.

UNIWERSALNE NEGOCJACJE

Co wyróżnia negocjacje ponad granicami. Wymiary kultury według Hofstede‘a. Odległość (znaczenie) władzy (power distance). Wpływ różnic kulturowych na negocjacje. Strategie negocjacji podatne na wpływy kultury.

SKOMPLIKOWANE NEGOCJACJE

Istota i przyczyny występowania negocjacji trudnych do rozwiązania. Strategie wyjścia z impasu. Celowe utrudnienia ze strony przeciwnika. Katalog błędów taktycznych: nadmierna uległość, nadmierne zaufanie, nieuzasadnione posługiwanie się argumentem siły, bierność negocjatorów. Asertywność w negocjacjach. Radzenie sobie ze stresem. Dyskusja.

ETYKA W NEGOCJACJACH

Istotność posiadania wiedzy z zakresu etyki oraz jej zastosowanie w negocjacjach. Czym kierują się negocjatorzy przy wyborze taktyki etycznej lub nieetycznej. Etyczne taktyki w negocjacjach. Intencje i motywy stosowania taktyk kłamstwa Jak radzić sobie z oszustwem z drugiej strony. Przyczyny porażek i braku sukcesów. Cechy dobrego negocjatora. Kilka wskazówek praktycznych.

Ramowy program szkolenia:

Termin szkolenia: 31.01.2015

Koszt uczestnictwa: 499 PLN

Koszt uczestnictwa zawiera: 1 dzień szkoleniowy (w godzinach 8-14), materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe.

Miejsce szkolenia:

PERSPECTA

Pomorskie Centrum Biznesu

ul. Trzy Lipy 3

80-172 Gdańsk

Szkolenie skierowane jest zarówno do firm jak i osób prywatnych.

Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń. Aktualne promocje

oraz formularz zgłoszeniowy dostępny na www.perspecta.pl w zakładce Szkolenia Otwarte

Sprecyzowane informacje do ogłoszenia
Data: 23.12.2014 11:34
Rodzaj ogłoszenia: Oferuję
Numer ogłoszenia: 378447
Rubryka ogłoszenia: Kursy
Widea (0)
 
Zdjęcia (1)
 
Skuteczne negocjacje Szkolenie Otwarte - Zdjęcie nr 1
Do tego ogłoszenia nie zostało dodane jeszcze video.
Bezpośrednie dane kontaktowe
Ogłoszeniodawca: Katarzyna Kocur (niezarejestrowany)
Województwo: Cała Polska
E-mail: Aby odpowiedzieć na to ogłoszenie, prosimy użyć poniższego formularza .
Reklama
Formularz do odpowiedzi na ogłoszenie
Pozostałe możliwości i linki
Wyślij ogłoszenie znajomemu na e-mail
Włoż ogłoszenie do schowka, aby porównać z innymi
Zawiadom administratorów o naruszeniu regulaminu, nadużyciu itp.
Pokaż więcej ogłoszeń z sekcji Kursy Wzory umów do pobrania
Poleć oraz pokaż ogłoszenie
Możliwości wyróżnienia ogłoszenia
Pozostałe ogłoszenia z sekcji Kursy
wyszukiwanie
Logowanie
REKLAMA
© 2003-2010 Hiperogłoszenia (Bezpłatne ogłoszenia, alfabet firm, katalog produktów - wszelkie prawa zastrzeżone)